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HV Programa Dale Carnegie de Habilidades Comerciales

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Información del curso

El Dale Carnegie de Técnicas Profesionales de Venta / Desarrollo del Negocio es único porque proporciona todas las herramientas necesarias para el éxito.
 
El aprendizaje del proceso relacional en las ventas resulta muy dinámico y único en su método. Enseña cómo gestionar el tiempo y las visitas de forma productiva, cómo realizar prospecciones de forma inteligente, y cómo interactuar con los clientes potenciales. Incluso, da las claves para estructurar la argumentación en una reunión cara a cara.
 
Pero, honestamente hablando, si el curso se limitara a lo anterior, sólo habríamos recorrido medio camino. La manera cómo conversamos, cómo nos presentamos a nosotros mismos y cómo nos relacionamos con nuestro cliente son hechos tan importantes como los beneficios de nuestro producto o servicio.
 
 
Para realizar la venta, necesitamos transmitir confianza en nosotros mismos, presentar nuestras soluciones con entusiasmo y dirigir la conversación hacia nuestro objetivo. El Dale Carnegie de Técnicas Profesionales de Ventas es el único curso que proporciona estos ingredientes, fundamentales para realizar la venta, porque es el único que integra, en cada sesión, los principios de Dale Carnegie para el éxito.
 
Transforma a los participantes en líderes de ventas porque desarrolla a las personas por completo. No solamente se adquiere una comprensión intelectual sobre técnicas de ventas sino que también se construye la base emocional necesaria para transformar ese conocimiento en acción. El programa Dale Carnegie de Técnicas Profesionales de Ventas da la confianza y el conocimiento para manejar cualquier situación comercial. Excelente base para elaborar y encontrar la mejor solución para los clientes.

 

 

Testimonios

"El curso de ventas de Dale Carnegie me ha proporcionado no solo las técnicas necesarias para convencer y argumentar frente al cliente sino que me ha aportado mayor seguridad a la hora de cultivar relaciones a largo plazo, algo imprescindible para el éxito profesional" - Silvia Fernandez-Edler
 
 

 

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Otros lugares y fechas

País Lugar Fecha    
España Valladolid, Valladolid jueves, 09 marzo, 2017
16:00 - 21:00
de 16:00 a 21:00h
Detalles Registrarse
España Lleida, Lleida lunes, 10 abril, 2017
15:00 - 20:00
10, 11 y 12 de abril
Detalles Registrarse
España Madrid On Demand Detalles Order
 

Lugar

Oficinas Dale Carnegie
Rambla Catalunya 62
2º 1ª
Barcelona, Barcelona 08007
Spain
+34934960000
Contacto: Marylou Fleta > marylou.fleta@dalecarnegie.es
 

Quién debería asistir

Profesionales con responsabilidad de desarrollo de negocio, tanto en clientes actuales como en clientes potenciales. Los vendedores recién iniciados y aquellos que llevan años en la venta. Todos incorporarán técnicas que les permitirán dominar el proceso de ventas y maximizar sus resultados.
 

Resumen

Programa diseñado para saber qué preguntas plantear, cuándo y cómo hacerlo, ofrecer las soluciones más adecuadas en cada caso, cerrar ventas y repetir pedidos, para lograr fidelizar clientes satisfechos a largo plazo.
 
El entrenamiento de Dale Carnegie enseña cómo administrar el tiempo y las visitas productivamente; cómo gestionar los clientes inteligentemente; y cómo conducirse eficazmente en una reunión con un cliente potencial.
 
La venta también depende de cómo el vendedor realice su presentación: tanto de su producto o servicio como de sí mismo, con seguridad y entusiasmo acerca de lo que puede hacer por su cliente, y llevando la conversación hacia el resultado deseado.
 

Objetivos / Áreas de Desarrollo

1. Integrar un exitoso proceso de venta que convierte a nuestros clientes en colaboradores.
2. Generar credibilidad de forma inmediata.
3. Crear preguntas poderosas para obtener la información que necesitamos.
4. Fomentar expectación para crear interés
5. Formular soluciones únicas para cada cliente, atractivas a su lógica y a sus emociones.
6. Identificar puntos de acuerdo para reducir las resistencias.
7. Localizar objeciones escondidas y responder con confianza.
8. Evaluar las perspectivas del cliente para avanzar en la venta.
9. Profundizar en las cuentas actuales y aumentar su fidelidad.
10. Crear una red de contactos de calidad que generen negocio.
11. Desarrollar una visión personal motivadora.
12. Aprender a gestionar el tiempo para focalizarlo en acciones provechosas.
 

Trainers

Todos nuestros trainers están certificados por la Carnegie University y cuentan con una amplia experiencia profesional en el mundo de las ventas.
 

Materiales didácticos

- Manual del participante.
- Plan de progreso.
 

 

 

¿Quieres saber más?

Pregunta por Marylou Fleta, en el teléfono 93 496 00 00, o por e-mail: marylou.fleta@dalecarnegie.es
 

 

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Efectividad en las Ventas: Superar las Objeciones del Comprador

 

 
 

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